代理店育成・交渉・支援
代理店の課題を確認し、営業活動と成果を継続的に支える業務。
PERSONAL COACH / GLOBAL SALES LEADERSHIP
丸山 拓馬
TAKUMA MARUYAMA
シンガポール・ドバイの営業責任者経験から、
海外で売上をつくる英語力を育てる。
医療系の日系メーカーで国内営業を経験した後、国際営業本部へ異動。シンガポールおよびドバイの海外駐在員事務所にて営業責任者を務め、海外市場の開拓、代理店育成、営業組織の運営、ローカルスタッフのマネジメントなどに携わってきました。
海外駐在 8年
シンガポール・ドバイ
海外営業責任者
市場開拓と売上構築
代理店・拠点運営
育成、交渉、商流整備
医療機器業界
登録・貿易・マーケティング
ABOUT TAKUMA
英語を話すだけではなく、
海外市場で売上をつくる。
1987年生まれ。東京都立国際高校、明治大学文学部を卒業後、医療系の日系メーカーへ入社。4年間の国内営業を経験した後、国際営業本部へ異動しました。
シンガポールおよびドバイの海外駐在員事務所にて、営業責任者として海外市場の開拓と売上構築へ従事。代理店の開拓・育成、営業組織の運営、ローカルスタッフのマネジメントなどを担当しました。
受注、代金回収、貿易、マーケティング、医療機器登録まで、海外営業の前後にある業務を幅広く経験。英語で話すこと自体ではなく、商流を整え、仕事を最後まで進める視点を指導に生かします。
海外営業は、会話だけでは完結しません。代理店、顧客、社内、スタッフを動かし、受注から回収まで進める力を鍛えます。
GLOBAL BUSINESS EXPERIENCE
海外営業責任者として経験した実務
新しい市場を開き、代理店を育て、組織を運営し、売上をつくる。海外営業の一連の流れを踏まえて指導します。
海外市場の開拓
市場性を見極め、見込み代理店や顧客との関係を一から構築する実務。
受注・売上管理
案件の進捗と数字を管理し、目標達成へ向けて行動を調整する業務。
貿易・商流の整備
受注から出荷、代金回収までの流れを関係者と確認し、安定させる実務。
マーケティング
市場や顧客のニーズを把握し、営業施策と情報発信へつなげる業務。
採用・育成・マネジメント
ローカルスタッフを採用し、目標を共有して営業組織を運営する経験。
医療機器登録
各国の制度や要件を確認し、関係者と調整しながら登録を進める業務。
海外拠点運営
営業だけでなく、拠点全体の課題を捉えて優先順位をつける経験。
COACHING APPROACH
英語を勉強することから、
海外で売上をつくることへ。
海外営業に必要なのは、流暢さだけではありません。相手との関係を築き、条件を調整し、次の行動を引き出す力を磨きます。
関係と市場を理解する
相手の立場、市場環境、商流を捉え、何から着手するかを整理します。
条件と期待をすり合わせる
価格、役割、期限、懸念を確認し、合意へ向けて会話を進めます。
受注後までやり切る
次の行動、担当、期限を明確にし、売上と回収まで仕事を前へ進めます。
SPECIALTIES & INTERESTS
得意分野と、人となり
得意とする指導・支援領域
- 海外代理店への営業活動フォロー
- 受注から代金回収までの商流整備
- 海外市場・代理店の新規開拓
- 海外拠点運営と営業組織づくり
- ローカル営業スタッフのマネジメント
- 医療機器、貿易、登録業務
趣味・関心
- フランス語
- サッカー
- カラオケ
- 海外生活と異文化環境
- 営業組織・人材育成
NEXT STEP
海外営業の現場を知る講師と、
売上につながる英語を鍛える。
仕事内容、役割、英語を使う相手や場面を確認し、 現在の課題に合ったトレーニングをご提案します。